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劉海生筆記：新產(chǎn)品上市（眾籌）宣傳視頻的創(chuàng)作方法

2019-03-20 08:30:15
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

說起新產(chǎn)品上市，相信大家印象最深的應該是蘋果手機了，蘋果手機的每次上市之前都給大家吊足了胃口。
從4到5，從5到6，再從6到7、8、X，各種話題做鋪墊，新聞造勢層出不窮。作為趨勢型的產(chǎn)品，一代又一代新產(chǎn)品的出現(xiàn)是為了占領(lǐng)未來市場，吸引未來的消費者，所以會有一個記憶的連續(xù)，有一個銷售慣性的連續(xù)。在產(chǎn)品上市后，為消費者呈現(xiàn)產(chǎn)品的故事。

而對于大多數(shù)成長型的企業(yè)，新產(chǎn)品上市就沒有那么多花樣了，相對會更接地氣一些，大部分通過線上線下招商，有的則通過眾籌。
眾籌，是時下比較流行的形式。過去，群眾通過募資的形式來支持各種活動，比如藝術(shù)創(chuàng)作、科學發(fā)明、公共活動等，也不知從什么時候，眾籌演化成了賣產(chǎn)品。
今天的產(chǎn)品早已不只是滿足功能需求，更是反映人性，是科技與人文交融的產(chǎn)物。可以說，無論什么形式的新產(chǎn)品上市，其購買行為的背后都有一個巨大的夢想。換句話說，消費者買的不是你的產(chǎn)品，而是他的夢想的實現(xiàn)。
比如，一家兒童教育培訓機構(gòu)，你如果對家長說這是一家開發(fā)孩子潛能的培訓機構(gòu)，家長可能表示看不懂。換個角度思考，潛能開發(fā)其實只是一個手段，它能給孩子帶來什么夢想？如果你說這是一家金牌小狀元俱樂部，那感覺就不同了。
宣傳視頻也一樣，如果文案聚焦在產(chǎn)品本身的性能特點上，那視頻就變成了一本說明書，毫無吸引力。如果文案聚焦在客戶的夢想上，那就有了質(zhì)的升華。
比如早期小米手機文案《一塊鋼材的藝術(shù)之旅》，有了這樣一個有人情味的主題，馬上就有了不一樣的意味。
再比如我們的一個做3D打印機的客戶，當時，3D打印機也是一個比較新的概念，非常有熱度，于是他們想拿出一款比較親民的產(chǎn)品在京東進行眾籌，并想做一條視頻，全面展示該產(chǎn)品的各種性能。
整個產(chǎn)品的拍攝制作過程相對傳統(tǒng)，雖然從材質(zhì)到工藝再到各個細節(jié)，都已經(jīng)展示得非常詳盡，但總是感覺少了點什么？
后來，經(jīng)過不斷溝通，我們加了一句標題A boy's dream，讓視頻中本來毫不相關(guān)的男孩和設(shè)計師產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，通過剪輯引導人們把設(shè)計師想象成長大后的男孩，于是，整部視頻就有了人味，有了故事性。
再后來，聽客戶說，該視頻上線一周就贏來很多關(guān)注，并在短時間內(nèi)超額完成眾籌目標。
現(xiàn)實中，很多簡潔明快的產(chǎn)品視頻是不需要旁白的，但如果畫面不足以表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，就需要借助文案的力量了。
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