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想想曾經(jīng)為你工作的工作過的所有人，你能說出有多少人曾經(jīng)真正全心服務(wù)于你的需求呢？有誰曾傾盡全部技能和精力來支持你呢？答案很可能是1~2個或幾個。而你對他們做了些什么呢？留住他們，善待他們，關(guān)心他們的生活。
你需要才采用同樣的方式對待你的客戶和潛在客戶。
我經(jīng)常會向每個潛在客戶傳達(dá)這樣的信息：如果你聘請我，你就擁有最投入，最富有活力，最忠誠的服務(wù)提供商。我會傾盡所有的技能和潛能來滿足你的需求。為了滿足你的需求，我會比你自己更加努力，如果有必要，我會為你挺身而出。
如今，我們有多少人能承受辭退某個對我們忠心耿耿的人所帶來的損失呢？你愿意我為你工作，還是為你的對手工作呢？
挺身而出并不意味著免費付出各種東西。技能、精力和服務(wù)，是需要花金錢購買的。然而，如果你讓客戶相信，你能理解他的意圖，你是個富有才能的、精力充沛的、忠誠的支持者，你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)，價錢馬上就不是問題了。同時你的客戶樂意為了給你爭取更多的報酬而與公司其他人抗?fàn)帲驗槟闶撬麄儚奈从龅竭^的人，他們害怕失去你，所以希望讓你高興。
這兩年我發(fā)現(xiàn)很多的客戶都跟我說：“找劉海生合作一次，就不想和其他人合作了。”這種感覺真的很爽，因為我從來沒有把客戶當(dāng)成是客戶，而是像閨蜜一樣傾盡全力。
全域影視傳媒劉海生
2019-03-04于羊城廣州 小雨
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